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游戏出海分享荟：海内外游戏企业如何寻找新机遇？

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游戏出海分享荟：海内外游戏企业如何寻找新机遇？

近年来，出海已成为海内外游戏公司共同发力的方向之一。随着越来越多的游戏公司将目光投向海外，海外市场的业绩增长贡献愈发突出。就在中国游戏厂商纷纷瞄准全球市场之际，海外公司同样在打中国市场的主意。春节期间，波兰驻华大使馆文化处与波兰独立游戏基金会发布《面向中国市场游戏开发者的实用指南》(下称《指南》)迅速引发热议。这份报告历时8年深入研究编撰而成，旨在为西方游戏研发团队提供有关中国游戏市场的可靠信息，指导开展国内业务，重点关注高端PC/主机游戏，为波兰游戏开发者及其他海外游戏厂商了解中国游戏用户提供了较为可靠的参考依据。

　　中国游戏市场首破3000亿，而出海仍是必然选择

虽然这份《指南》面向的对象主要是海外独立游戏开发者，但也为中国游戏公司出海、本土化等方面提供了参考思路。据《指南》统计，中国拥有6.7亿玩家，主机/PC用户占比21%、手游占比75%。PC玩家分布在不同平台，而且大部分人只玩一款游戏——其中Steam全球版约有5500万的活跃用户在使用简体中文;主机用户1670万，预计5年内增长到2300万。如此庞大的市场规模，似乎印证了《指南》中提到的那句话——不管多小众的游戏，只要有中国玩家就不愁没人买。


据音数协游戏工委所发布的《2023年中国游戏产业报告》数据显示，2023年中国游戏市场实际销售收入为3029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%，游戏市场规模首次突破3000亿关口。其中游戏用户规模为6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高。然而由于国内游戏行业日趋转向存量市场，为获得更大增长空间，拓展海外市场成为了国内游戏公司重要考量指标。2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，已连续四年超千亿人民币大关。虽然时下国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素放缓了增速，一定程度上增加了出海难度和经营成本，但海外仍旧有着广阔的市场可供国内游戏企业出海探索。


无论来自国内还是海外，开发者和发行商能否把握机会，依然取决于他们对市场的重视程度，以及对玩家诉求的反应速度。目前中国游戏企业主要出海目标有美日韩、及东南亚等新兴市场。这些国家的游戏市场规模较大，用户付费意愿较高，与中国有一定的文化相似度或互补性，十分适合国内游戏公司向外探索尝试。要实现出海的目标，中国游戏企业需要做足准备。不但需要了解目标市场的需求和特点，寻求专业的本地化和推广方案，及时解决技术和法律问题来提升用户满意度和忠诚度，还需要秉持鼓励优秀的数字文化产品“走出去”的理念，传播中华民族优秀文化，利用国产游戏的成熟技术和运营优势与海外游戏厂商合作或竞争，促使行业转型升级。

　　ChinaJoy：游戏企业出海的重要窗口和舞台

除了游戏本身的质量，有效的市场营销和推广活动，对游戏在海外市场的成功至关重要。作为游戏产业的重要展示平台，游戏展会可以促进游戏企业、开发者、玩家、媒体等各方交流合作，推动游戏创新与发展，提升游戏文化的影响力。国内外游戏展会一直在游戏企业出海中扮演重要角色，为游戏企业提供了展示和推广游戏的重要舞台，也为游戏企业与平台方、媒体方、行业方和用户方进行直接沟通和交流，建立信任和合作的关系，获取反馈和建议，提升知名度和影响力。不可忽视的是，《指南》中特别注明，ChinaJoy是中国最大的数字娱乐产业盛会，更是全球最具影响力的数字娱乐展会之一，BTOC参展人次达数十万，BTOB展区吸引数万游戏行业从业者，是一个接触国内游戏行业相关人士的良好平台，多年来在游戏出海领域起到了关键平台作用。


回顾2023年第二十届ChinaJoy，展会现场盛况空前。共占据11个展馆，整体展出面积突破12万平方米，参展企业近500家。其中BTOB展区共占据1.5个展馆，展出面积近2万平方米;吸引全球近300家企业参与，其中外资企业近百家，占比 35%。恰逢ChinaJoy二十周年之际，展会主办方通过与国际行业协会组织开展深度合作，积极邀请国际展商、特别是针对BTOB展区商务需求的国际公司参展，积极协助组织邀请海外贸易观众观展、洽谈合作，推动国际化产业交流合作。海外宣传与海外观众组织方面，通过在ChinaJoy官方海外自媒体平台开展广告投放，结合与众多海外合作媒体开展联合宣发造势，再度提升了ChinaJoy展会的国际影响力，成为推动全球数字娱乐领域国际化产业交流与合作的重要平台，随处可见来自全球各地的各类企业与商务伙伴展开洽谈。来自全球的业界专业人士汇聚于此，在展区内进行参观与洽谈。版权交易气氛浓厚，商务观众对接踊跃，现场氛围浓厚热烈!


步入2024年，ChinaJoy主办方与时俱进、全新升级，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆将包含数字科技创新展区、创意游戏展区、IP授权展区等多个结合产业热点的主题展区，涵盖当下全球数字娱乐领域中涉及人工智能、AIGC、数字人、ChatGPT、5G、Web3.0、元宇宙、区块链的技术及应用类产品展示及商务交流，旨在依托既往展会优势推动跨界资源整合、促进产业融合发展。这不仅代表着未来数字娱乐技术的最新发展趋势，也进一步彰显ChinaJoy的专业性、权威性、引导性、前瞻性。目前2024年第二十一届ChinaJoy展会招商工作如火如荼，海内外业界企业报名积极踊跃、群星璀璨。ChinaJoy展会主办方在此温馨提示：在本届ChinaJoy BTOB 招商优惠期(4月15日)前签约参展，还可享受超值优惠!诚邀广大海内外业界企业抓紧报名，莫失良机!

　　ChinaJoyBTOB 优惠期倒计时

ChinaJoy展会主办方在此温馨提示：在本届ChinaJoy BTOB 招商优惠期(4月15日)前签约参展，还可享受超值优惠!诚邀广大海内外业界企业抓紧报名，莫失良机!

参展赞助及合作

刘女士：15810836246Emily_liu@howellexpo.net

朱女士：13811516015Toma.zhu@howellexpo.net

张女士：18810420832Zhangsui@howellexpo.net

刘先生：18610552880Liubaichen@howellexpo.net

师先生：13681583188Shijin@howellexpo.net

杨女士：15321612022Yangyanping@howellexpo.net

戚先生：15801155131Weber.qi@howellexpo.net

官方媒体宣传合作

国内媒体宣传

朱女士：

Sumi_zhu@howellexpo.net

海外自媒体宣传

高先生：

Stanleygao@howellexpo.net

新的增量市场！中国游戏出海在俄罗斯找到了新方向


同时提到“俄罗斯”和“游戏”这两个关键字时，可能很多人只能想到《俄罗斯方块》，或者“Steam俄区”，对这个国土面积巨大的邻居有怎样的游戏市场环境并不太了解。但随着近年来国内游戏厂商出海业务的发展，越来越多关注的目光也开始投向这里了。
一直以来，俄罗斯的游戏市场主要以PC产品为主，但从2020年之后，手游的市场份额占比开始大幅提升，据统计，2021年手游在俄罗斯游戏市场有43%的市场份额，活跃玩家数量已经达到5000万人之多，堪称是一个蓝海。但今年俄罗斯游戏产业受到了比较严重的影响，不但市场收入大幅度降低，整个互联网市场都陷入了窘境。没有应用、没有游戏、没有支付渠道，这是如今俄罗斯市场面临的国际问题，但是这些问题，反而让这片蓝海变得更加宽阔。
俄罗斯游戏市场出现混乱状态，主要问题体现在支付环节中
今年年初，俄罗斯游戏公司My.Games公布了2021年俄罗斯游戏市场的报告，报告中显示，去年游戏市场的交易额达到了1774亿卢布(约154亿人民币)，同比增长9%，其中手游的收入达到了765亿卢布，同比增长14%，是增长最快的游戏类型，其中免费游戏占据了主导地位。
本来，这样的增长速度和市场份额会为俄罗斯游戏市场带来更广阔的前景，但由于国际社会原因，俄罗斯游戏市场在之后的几个月中逐渐陷入了混乱的状态。原本AppStore和GooglePlay是当地最主要的应用商店，在它们宣布关闭在俄罗斯的支付结算系统后，用户就只能下载免费APP而无法进行应用程序内购买，开发者必须提供其他支付系统才能解决这个问题，但通过网络添加外部支付方式存在诸多风险，使得部分开发者和发行商陷入了两难的局面。
另一方面，汇率对支付额的影响也是显而易见的，玩家需要付出的消费比之前更高了。总的来说，俄罗斯游戏市场目前的问题在于新产品数量减少、玩家付款难度增加，以及开发者收款难度增加。
这样的局面，不但令俄罗斯游戏市场本地厂商遇到了困境，也让瞄准了这块出海业务的国内厂商迟疑不决。那么，支付环节的壁垒，有没有其他的可靠便捷的途径来解决呢?
答案聚焦在了艾克索拉的身上。
抓住增量市场，艾克索拉帮助合作伙伴取得了超乎意料的好成绩
成立于2005年的艾克索拉是一家老牌的专注于游戏领域的全球支付公司，目前已经为全球超过1000家公司的1500多个游戏提供了完善的支付方案，拥有全球最多的游戏支付渠道700多种，一共覆盖了200多个国家和地区。这样的业务积累和经验，让艾克索拉成为游戏支付行业中最受用户信赖，也是品牌效应最强大的第三方公司。
当业内对俄罗斯游戏市场今年上半年出现的空白持观望态度时，艾克索拉已经意识到这对国内的出海厂商来说以为这样一个新的增量市场，苹果和谷歌退出后，艾克索拉的第三方支付系统就成了俄罗斯游戏市场的支付首选，无论是支付渠道还是服务优势、技术优势，艾克索拉都独占鳌头。实际上，已经有不少国内游戏厂商抓住机会进入了俄罗斯游戏市场，并取得了很好的成绩。
很多开发者，尤其是前期资金紧张的中小团队没有大厂那样的周转空间，产品上线-玩家付费-厂商回款这条经济链条几乎没有绷紧的余地，一旦不能顺利地拿到收入，就算游戏质量过硬，最上游的开发者也会陷入无以为继的窘境。而在玩家付款和厂商回款之间，充斥着大量的阻碍，最常见的就是税务问题和安全问题，不成熟的第三方支付渠道通常不负责处理它们。而艾克索拉打造的是一个全服务模式，在交易过程中全程为客户处理所有合规工作问题，让上游开发者只需要专注游戏本身，不用付出更多额外成本;同时，艾克索拉基于自己成熟的技术和丰富的数据库开发了反欺诈系统，警惕玩家在付款过程中的钻漏洞行为，极大地保护了游戏生态平衡，将游戏运营业务中很重要的一部分承担了起来，对开发者进行了保护。
补上了俄罗斯游戏市场目前的支付漏洞，给予合作伙伴最大的保障，让艾克索拉抓住时间，将这个新晋蓝海送到了国内出海厂商的面前。
最好的时机永远是现在，中小厂商也有机会搭上出海俄罗斯的车
俄罗斯游戏市场的困境已经持续了近半年，很多国内出海厂商已经在和艾克索拉的合作中顺利地挖到了第一桶金，但还有不少中小团队，目前尚且缺乏游戏运营甚至是前期开发的资金，对他们来说，这趟依靠“天时”的出海班车还有机会搭乘吗?
这一点，艾克索拉在近年来发展的过程中也为用户做出了准备，除了提供游戏发行、联运或独代服务这些方案外，还推出了“投资者俱乐部”和“开发者俱乐部”这样的投资平台。要知道，很多投资商对游戏行业领域并不熟悉，需要一个渠道来进行了解。在艾克索拉完善的数据库支持下，投资商能系统地掌握游戏厂商的数据并投资合作，这样的俱乐部组成了中小游戏团队的生态扶持，更重要的是它在前期是完全免费的。
另外，艾克索拉还推出过网红系统等合作伙伴计划和建站器工具等助力，以“互助营销”的思路为中小团队打开海外市场。
从业务扎实的支付公司，到为开发者提供资金来源、运营服务等整套方案的一站式合作伙伴，艾克索拉为中国游戏厂商打造了一列飞速前行的列车，也许今年的俄罗斯游戏市场，正是这列车充满前景的新一站。
艾克索拉出海业务合作咨询请扫上方二维码

对话：全球化趋势下，游戏出海要怎么玩

从游戏出海的本地化客户服务这一角度来简要阐释在全球化趋势下，如何使得游戏品牌在众多出海游戏中脱颖而出。

游戏在海外国家顺利上线后，首要做好的就是将玩家服务本地化。

一定要使用目标国家和地区的语言，给玩家提供最地道，最正确的语言表达，消除出海游戏品牌与玩家之间的距离感；

要符合当地玩家的文化背景，特别是做中东游戏出口的，文化背景极其重要，因为当地有大量穆斯林信众，在文化和语言方面有众多禁忌；

对目标市场玩家的年龄群体、游戏习惯、常用表达、特有的游戏文化等内容做好功课，增加与玩家之间的沟通互动，以便更好的了解当地用户的喜好，提升游戏体验。

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